ИНТЕРВЬЮ С ГЕНЕРАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ ОАО "СВЕРДЛОВЭНЕРГОСБЫТ" БОРИСОМ БОКАРЕВЫМ

Металлургические комплексы Урала являются важной составляющей, определяющей инвестиционную привлекательность региона. В настоящее время предприятия металлургической отрасли Свердловской области активно модернизируются, наращивают объемы производства. Необходимым условием для дальнейшего роста производства является и соответствующее возрастание энергопотребления. О том, как добиться максимальной эффективности при работе с поставщиком электроэнергии, — наше интервью с генеральным директором ОАО «Свердловэнергосбыт» Борисом БОКАРЕВЫМ.
— Борис Александрович, в чем специфика работы с металлургами?
— Безусловно, металлурги — это особый для нас потребитель. В общем объеме потребления Свердлов-энергосбыта за 8 месяцев 2007 г. доля черной и цветной металлургии составила около 43%. Таким образом, почти половина наших поставок электроэнергии приходится на долю металлургических предприятий области, что обязывает крайне ответственно относиться к их потребностям.
За каждым металлургическим предприятием, имеющим договорные отношения с компанией, закреплен персональный менеджер. Помимо текущей договорной работы такой сотрудник разрабатывает и согласовывает с потребителем индивидуальный график потребления с учетом особенностей производства клиента.
— Особенности производства предприятия учитываются при составлении планов энергопотребления?
— Да, мы принимаем во внимание даже тот факт — находится ли предприятие в стадии модернизации производства. Ведь запуск производственных мощностей определяет нестабильный характер энергопотребления. Свердловэнергосбыт формирует гибкие предложения, учитывающие снижение или повышение потребления электроэнергии. Таким образом, металлургическая компания всегда может перенести излишки электроэнергии в производственные планы следующего месяца или получить недостающий объем при переносе оплаты на другой срок.
— Что Вы считаете самым важным в работе с крупными потребителями?
— Создание для своих абонентов условий, обеспечивающих стабильные и прогнозируемые финансово-экономические показатели их деятельности. Потребителям, чья присоединенная мощность энерго-принимающего оборудования превышает 750 кВА, предоставлена возможность планирования почасовых объемов потребления электрической энергии. Таким образом, расчеты за фактически поставленную электроэнергию в почасовом режиме проводятся с применением предельных уровней нерегулируемых цен, определяемых для каждого часа суток в расчетном периоде.
— Практика почасового планирования уже существует?
— Да, Свердловэнергосбыт является единственным покупателем — субъектом оптового рынка электрической энергии и мощности на территории Свердловской области и первым Гарантирующим поставщиком, который уже проводит почасовые расчеты на розничном рынке электроэнергии. У нас есть программное обеспечение и опыт взаимодействия с потребителем, планирующим потребление в почасовом режиме. Благодаря этому, клиенты, покупающие электроэнергию на розничном рынке, теперь могут управлять режимом потребления электроэнергии и мощности и применять свободные цены, определенные для каждого часа суток в расчетном периоде. Переход на почасовой порядок расчета позволит предприятию достичь положительного коммерческого результата.
— Каких нововведений ожидать металлургическим предприятиям в ближайшее время?
— В перспективе крупные потребители сами смогут устанавливать объем обязательств по покупке мощности путем фиксации планового коэффициента резервирования при самостоятельном планировании пикового потребления в долгосрочном периоде. Данная возможность позволит существенно снизить затраты на приобретение мощности.
— Эксперты рынка отмечают, что для потребителей, намеревающихся стать полноценными участниками оптового рынка, существуют серьезные риски. Ваше мнение?
— Действительно, самостоятельная работа промышленного предприятия на оптовом рынке сопряжена с существенными внешними рисками, способными оказать значительное влияние на конечный финансовый результат. Такими рисками являются резкие колебания цен, вызванные погодными условиями и сверхлимитным потреблением газа поставщиками, опережающий рост цен на газ, увеличение нерегулируемых объемов электроэнергии, формирование высоких узловых цен на конкурентных секторах рынка.
— Вы можете предложить потребителю оптимальные схемы расчета, реализуемые без необходимости выхода на оптовый рынок?
— Помимо почасового планирования, Свердловэнергосбыт может предложить своим клиентам заключение долгосрочных регулируемых договоров, обеспечивающих фиксацию объемов и прогнозируемость цен на период от 1 года до 3 лет, участие в долгосрочных аукционах мощности и покупку электроэнергии по схеме прямых расчетов с генерирующими компаниями. Заключение такого договора на 2009 год возможно до 31 августа 2008 года.
Высоко оценивая партнерские отношения с каждым своим потребителем и ориентируясь на долговременное сотрудничество, наша компания оказывает весь спектр услуг, направленных на увеличение прибыли предприятий и рост производства при сбалансированном энергопотреблении.
— Чем объяснить стремление крупных компаний выйти на оптовый рынок самостоятельно? Можете ли Вы предложить какую-то альтернативу таким потребителям?
— Если мы говорим о крупных холдингах, которые имеют целый ряд производств по стране, их желание унифицировать договоры купли-продажи электроэнергии и создать единые условия энергоснабжения для всех своих предприятий вполне обосновано. Логично, если главный энергетик такого холдинга хочет, чтобы у него на заводах Екатеринбурга, Перми и Оренбурга, например, был один и тот же договор и понятные условия по цене.
В реальности же ситуация складывается так, что на одном предприятии договорились одним образом, на втором — другим и так далее... В результате желанной централизации не происходит. Не происходит централизации — не снижаются издержки. И такая несовершенная схема вступает в противоречие с централизованной моделью холдинга.
Что мы можем предложить таким потребителям? Сейчас во многом благодаря тому, что КЭС-холдинг является держателем контрольного пакета акций Свердловэнергосбыта и Орен-бургэнергосбыта (к тому же есть серьезный интерес к другим сбытовым компаниями), мы планируем совместно с несколькими крупными российскими предприятиями разработать уникальную услугу единого договора энергоснабжения. Свердловэнергосбыт может разработать для крупных предприятий продукт, который позволит им работать по принципу «одно окно» на территории всей России. Для потребителя такое предложение, безусловно, будет интересно: он заключает один договор и больше ни о чем не беспокоится.
Промышленные предприятия сейчас активно модернизируются, наращивают объемы производства. Поэтому я думаю, что им экономически выгодней будет отдать функцию сбыта в руки профессионалов, а свои материальные и менеджерские ресурсы потратить на развитие своего производства. Каждый должен заниматься своим делом.
Главный энергетик Артели старателей «Нейва» Анатолий ИВЧЕНКОВ:
С 2008 по 2010 гг. мы планируем увеличение объемов потребления электроэнергии примерно на 13 процентов. Это связано с расширением производственных мощностей: открываются еще два участка по промывке золота. Тарифы, предоставленные нашим поставщиком электроэнергии — Свердловэнергосбытом, как и качество обслуживания, полностью нас устраивают. Покупка на розничном рынке для нас более выгодна, чем грозящий определенными финансовыми рисками выход на ОРЭМ, хотя мы и имеем такую возможность.
Нас привлекают гибкие условия оплаты Свердловэнергосбыта, учитывающие особенности нашего бизнеса. Мы всегда можем рассчитывать на понимание в определенных финансовых вопросах со стороны своего Гарантирующего Поставщика.
Главный энергетик ОАО «Уральская фольга» Геннадий ШАНДРЫГОСЬ:
При нашей работе, когда простои оборачиваются многомиллионными убытками, важно, чтобы мы были уверены в своем поставщике электроэнергии.
Не скрою, что нам поступают коммерческие предложения от других энергосбытовых компаний. Мы продолжаем работать со Свердловэнергосбытом, потому что это большая, устойчивая, стабильная организация с надежной репутацией, которая создает оптимальные условия для работы клиента. Особенно мне импонирует, что специалисты Свердловэнергосбыта всегда готовы не только проконсультировать и разъяснить интересующие* нас вопросы, но и идти навстречу в каких-то проблемных для нас ситуациях.
Исполнительный директор Союза металлургов Свердловской области Татьяна КАНСАФАРОВА:
К 2011 г. поставка электроэнергии будет осуществляться по мировым ценам. Производить конкурентоспособную продукцию в условиях дороговизны и дефицита энергомощностей будет крайне затруднительно. Уже сейчас область, а особенно энергоемкое металлургическое производство, ощущает нехватку электроэнергии. Металлурги видят выход в строительстве собственных подстанций, которые покроют часть потребностей в электроэнергии, позволят увеличить мощности. Кроме того, определенным решением проблемы может стать грамотное планирование потребления. Уже сейчас энергоснаб-жающие организации предлагают условия, которые помогают значительно сокращать затраты на электроэнергию, сохраняя при этом объемы и качество продукции.

Пресс-служба ОАО "Свердловэнергосбыт"